बेसमेंट में शौक-शौक में शुरू किया बिजनेस, 5 करोड़ रुपये के टर्नओवर वाले ब्रांड में बदला, जाने इस महिला की कहानी

नई दिल्ली: उत्तर प्रदेश के छोटे से शहर मथुरा की मालविका सक्सेना ने हाथ से पेंट किए हुए स्नीकर्स के शौक को 5 करोड़ रुपये के टर्नओवर वाले ब्रांड में बदल दिया है। वह ‘द क्वर्की नारी’ (The Quirky Naari) की संस्थापक हैं। 2018 में मालविका सक्सेना का सपना उनके घर के एक छोटे से बेसमेंट में शुरू हुआ था। शौक-शौक में हुई शुरुआत अब एक फलता-फूलता व्यवसाय बन चुका है। यह बिजनेस सिर्फ 5,000 रुपये की पूंजी से शुरू हुआ था। 2022 में शार्क टैंक इंडिया के निवेशकों विनीता सिंह और अनुपम मित्तल ने कंपनी में निवेश किया। कंपनी में अब 17 कर्मचारियों की एक मजबूत टीम है। TQN ने अपना बेस मथुरा से बदलकर दक्षिण दिल्ली के पॉश इलाके घ‍िटोरनी में कर लिया है। यह पूरी तरह से ऑनलाइन ब्रांड के रूप में काम करता है। लगभग 80% व्यवसाय उसकी वेबसाइट से आता है। बाकी अमेजन और मिंत्रा जैसे प्लेटफॉर्म से आता है। आइए, यहां मालविका सक्सेना की सफलता के सफर के बारे में जानते हैं।

GLA विश्वविद्यालय, मथुरा से एमबीए किया

मालविका का जन्म 1990 में मथुरा में एक संपन्न परिवार में हुआ था। उनके पिता तंबाकू के व्यवसाय में हैं। मां गृहिणी हैं। मालविका की छोटी बहन अम्बिका कंटेंट राइटर हैं। मालविका के माता-पिता ने उन्हें और उनकी बहन को हमेशा पूरी स्वतंत्रता दी। उनके पिता का दृष्टिकोण प्रगतिशील था और उन्होंने उनकी शिक्षा को प्राथमिकता दी। मालविका ने GLA विश्वविद्यालय, मथुरा से एमबीए किया। मथुरा में अपनी स्कूली शिक्षा के दौरान मालविका ने अपने पिता की व्यावसायिक सफलता से प्रेरणा ली। 2006 में 12वीं करने के बाद उन्होंने BSA कॉलेज से B.Sc. किया। 2009 में स्नातक की उपाधि हासिल की।

बैंकिंग परीक्षाओं की तैयारी की

स्नातक के बाद मालविका ने शुरू में बैंकिंग परीक्षाओं की तैयारी की। हालांकि, उन्हें सफलता नहीं मिली। फिर उन्होंने एमबीए पूरा करने का फैसला किया। 2013 में उनका एमबीए पूरा हो गया। एमबीए के बाद वह जानती थीं कि उनके माता-पिता उन्हें काम के लिए बाहर जाने का समर्थन नहीं करेंगे। इसलिए उन्होंने कैंपस प्लेसमेंट छोड़ दिया। जब उनका परिवार उनके लिए एक उपयुक्त मैच खोजने पर फोकस कर रहा था, मालविका घर पर ही रहीं। अपना दिन वह फेसबुक पर स्क्रॉल करते हुए बिताती थीं। मालविका माता-पिता की लगातार शादी की चर्चाओं से निराश थीं। वह हमेशा से महत्वाकांक्षी थीं और अपना रास्ता खुद बनाना चाहती थीं। हालांकि, उनके माता-पिता को लगता था कि उनके जीवन में सभी सुख-सुविधाएं हैं और उन्हें कड़ी मेहनत करने या करियर बनाने की कोई जरूरत नहीं है। इस दृष्टिकोण के अंतर ने उनके रिश्ते को तनाव देना शुरू कर दिया।

 5,000 रुपये प्रति माह कमाए

एमबीए पूरा करने के बाद मालविका ने शादी की योजनाओं को टालने के लिए मथुरा के एक छोटे से फैशन डिजाइन संस्थान में दाखिला लिया। बाद में उन्होंने उसी संस्थान में शिक्षण पद स्वीकार कर लिया, जहां उन्होंने 2014 से 2016 के बीच मामूली 5,000 रुपये प्रति माह कमाए। लेकिन, एक घटना ने उनके जीवन को पूरी तरह से बदल दिया। एक दिन दोनों बहनें अपनी अलमारी साफ कर रही थीं। मालविका की छोटी बहन अम्बिका ने कुछ जोड़ी जूते उठाए जिन्हें वह फेंकना चाहती थी। लेकिन, मालविका ने सुझाव दिया कि वह उन्हें उसके लिए फिर से बनाएगी। मालविका ने पुराने पहने हुए जोड़ी पर एक सुंदर पैटर्न बनाया। यह एक स्मार्ट क्वर्की डिजाइन बनकर उभरा और बिल्कुल नया जैसा लग रहा था। जब अम्बिका ने उन्हें कॉलेज में पहना तो उनकी दोस्तों ने इसे देखा और जल्द ही पूछने लगीं कि क्या मालविका उनके लिए भी इसी तरह के डिजाइन बना सकती हैं।

दोस्तों के लिए जूते पेंट करना शुरू कर दिया

मालविका ने अम्बिका की दोस्तों के लिए जूते पेंट करना शुरू कर दिया। प्रोत्साहित होकर उन्होंने 2018 में अपने काम को साझा करने के लिए एक Instagram पेज बनाया। उनके पास न तो कोई उत्पाद कैटलॉग था और न ही निवेश करने के लिए पैसा। इसलिए उन्होंने Pinterest से तस्वीरें अपलोड करके शुरुआत की। इसमें कैप्शन जोड़ा ‘संदर्भ के लिए बनाया जा सकता है।’ इस तरह वह अपनी पहली ग्राहक श्रेया से मिलीं, जिन्होंने सफेद स्नीकर्स पर मुगल-प्रेरित डिजाइन का अनुरोध किया। आधा भुगतान अग्रिम करने के लिए सहमत हुईं। मालविका ने अमेजन से सादे स्नीकर्स खरीदे और डिजाइन बनाने के लिए अपने पेंट का इस्तेमाल किया। एक बार जब जूते तैयार हो गए तो उन्होंने एक किफायती कूरियर सेवा की तलाश की और अंत में एक स्थानीय कंपनी मिली जो उन्हें उचित मूल्य पर शिप करने को तैयार थी।

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